營銷策略升級(jí) 在線教育機(jī)構(gòu)開啟“信息轟炸”
2021-03-12 14:57:40 來源: 中國青年報(bào)

我遭遇了在線教育機(jī)構(gòu)“信息轟炸”

這段時(shí)間,短視頻臺(tái)投放了很多在線教育機(jī)構(gòu)的廣告,這些廣告大多針對小學(xué)低年級(jí)語文、數(shù)學(xué)、英語的輔導(dǎo),價(jià)格8-40元不等,有的還請名人站臺(tái),宣稱為了搶占市場,低價(jià)輔導(dǎo)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)送給家長們的福利。

今年寒假前,我愛人在某視頻臺(tái)報(bào)了一家知名教育機(jī)構(gòu)的低價(jià)課,針對一年級(jí)語文數(shù)學(xué)雙科,不到10次課。之前,報(bào)一門線下輔導(dǎo)課都要千元,這個(gè)價(jià)格很劃算。其實(shí)我們對這個(gè)網(wǎng)課也沒抱什么期望,就是給孩子在假期里找點(diǎn)事情干罷了。很快,教育機(jī)構(gòu)寄來一個(gè)“大禮盒”,里面有輔導(dǎo)資料、文具、電子表等,給人第一感覺就是“物超所值”。

如今,課已上完,我們才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上低價(jià)課程就是一個(gè)先導(dǎo)宣傳課,是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)采取的一個(gè)營銷策略,重點(diǎn)在春季開學(xué)后的課程,后續(xù)一門課程都要上千元,想辦法讓家長“續(xù)報(bào)”才是低價(jià)課程營銷的目的。

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)人員都有專門分工,很多人的任務(wù)就是想法讓家長 “續(xù)報(bào)”。班主任和家長聯(lián)系最多,兼任客服、銷售的職責(zé)。家長們來自全國各地,班主任會(huì)建個(gè)百人的家長群,群也有編號(hào),可以推知每個(gè)班主任不止負(fù)責(zé)一個(gè)群,而后,班主任和教務(wù)老師在群里一起發(fā)廣告,不斷強(qiáng)調(diào)限時(shí)優(yōu)惠、折扣等,簡直像信息轟炸。時(shí)不時(shí)有人提些問題,還有人幾天之內(nèi)會(huì)重復(fù)發(fā)送付款截圖之類,我感覺他們是“托兒”,但真假難辨。

幾次課的內(nèi)容都是上學(xué)期學(xué)過的,主講教師宣稱均是985、211院校畢業(yè),每次課最后幾分鐘專門向家長重復(fù)宣傳其后續(xù)課程,不斷告誡大家,每個(gè)主講老師班級(jí)名額有限,一定要“搶報(bào)”才能選中孩子喜歡的老師。每次課結(jié)束都有幾道作業(yè)題,班主任針對孩子課堂表現(xiàn)和作業(yè)情況,表面上向家長反饋和溝通,實(shí)則針對地“電話轟炸”推銷后續(xù)課程。班主任每天都會(huì)打我手機(jī),微信上也不停和我套乎,每晚10點(diǎn)多都會(huì)給我發(fā)一條報(bào)名付款的鏈接。

為了吸引孩子們主動(dòng)“續(xù)報(bào)”,他們采取積分換禮物的“激勵(lì)法”,主講教師每次課上都會(huì)強(qiáng)調(diào),積滿積分才能拿到禮物。實(shí)際上,完成低價(jià)課,積分根本不夠,必須續(xù)報(bào)才能積滿。還有一次面向家長的“培養(yǎng)孩子專注力”的專題講座。主講老師借用“高大上”的教育理論來包裝,一再強(qiáng)調(diào)“不要輸在起跑線上”,目的就是讓家長重視一定要報(bào)后續(xù)線下課程。

前段時(shí)間,很多媒體都報(bào)道了當(dāng)前在線教育瘋狂“燒錢”的現(xiàn)象。輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)營銷支出巨大,在線教育機(jī)構(gòu)的營銷大戰(zhàn)體現(xiàn)在低價(jià)營銷、“撞臉”廣告、資歷造假、夸大效果、販賣焦慮、超期繳費(fèi)、卷錢跑路等亂象,結(jié)果是教育質(zhì)越來越弱,資本質(zhì)越來越強(qiáng),“虛火”旺勢在廣泛蔓延。

一些在線教育廣告吹得天花亂墜,實(shí)際效果并不那么理想。就筆者所體驗(yàn)的這個(gè)低價(jià)課程而言,盡管學(xué)生在進(jìn)入系統(tǒng)后,會(huì)被自動(dòng)分成諸多小班,但本質(zhì)上還是大班授課,在線直播很難達(dá)到一對一輔導(dǎo),老師大多自問自答,孩子自制力不強(qiáng)的,也需要家長在邊上跟著一起學(xué)。

必須承認(rèn),資本市場激烈的生存競爭,使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對資金的依賴很強(qiáng),他們設(shè)計(jì)了低價(jià)輔導(dǎo)課的營銷策略,并在營銷手段和獲取客源上下足功夫,在線教育機(jī)構(gòu)之間的惡競爭必然會(huì)以擾亂在線教育秩序、犧牲教育質(zhì)量為代價(jià)。

此外,一些教育機(jī)構(gòu)所傳遞的超前競爭、分?jǐn)?shù)至上這種“激進(jìn)的”價(jià)值觀,并不利于健康教育生態(tài)的形成,只會(huì)加重家長之間的焦慮和攀比。當(dāng)然,作為學(xué)校教育的延伸和拓展,家長們有主動(dòng)選擇“消費(fèi)”在線教育的權(quán)利,但也不排除一些家長“耳根子軟”,禁不住課程銷售的“信息轟炸”式營銷,就盲目續(xù)報(bào)課程的。

2019年,教育部等六部門發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實(shí)施意見》中就提到,校外線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要實(shí)事求是地制訂招生簡章、制作招生廣告,不得過度營銷、虛假宣傳、夸大培訓(xùn)效果。很明顯,當(dāng)下這種全網(wǎng)泛濫的低價(jià)營銷模式,破壞了在線教育市場的規(guī)范化。

筆者并不是要否定在線教育,而是希望在線教育能夠形成一個(gè)更加健康、有序的競爭生態(tài)。滅一滅在線教育的“虛火”,不妨就從治理低價(jià)營銷的亂象開始,教育部門和監(jiān)管部門都要及時(shí)發(fā)力,通過完善法律法規(guī)、建立監(jiān)督舉報(bào)臺(tái)、及時(shí)曝光等多類舉措,扭轉(zhuǎn)虛假宣傳等違法違規(guī)行為,規(guī)范行業(yè)市場競爭,合理引導(dǎo)家長進(jìn)行理消費(fèi)。

剛剛結(jié)束的兩會(huì)上,也有代表委員提出相關(guān)建議,在線教育的亂象該管管了。

關(guān)鍵詞: 在線教育 營銷策略
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